Part.1 關(guān)于Drupa朝圣之旅的那些事兒

　　知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規(guī)模的印刷展，約有1837家參展廠商及超過26萬人的訪客群聚在11天的展覽期間，針對(duì)設(shè)備廠商為何參展的原因，包括設(shè)備買家與供貨商互動(dòng)是很好的平臺(tái)、在這展場上的銷售成本也是最低的、較容易以專業(yè)的解決方案找到目標(biāo)客戶、而Drupa也提供大量的宣傳來吸引買家、更可以在展場收集完整的產(chǎn)業(yè)情報(bào)、尋找與建立策略伙伴的機(jī)會(huì)，廠商可以與客戶直接的互動(dòng)并實(shí)時(shí)反饋。所以這將是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)來建立新關(guān)系，了解新產(chǎn)品和服務(wù)并做多方面的交流，利用這個(gè)機(jī)遇，也可以教育市場客戶及銷售更多的產(chǎn)品和解決方案，這將有助于讓行業(yè)更有活力和獲利能力。

　　另一面，Drupa匯集了全球技術(shù)最先進(jìn)的設(shè)備、加工、耗材、軟件及解決方案廠商，讓參訪者可以與參展廠商做全方位的交流，加上許多產(chǎn)業(yè)及技術(shù)專家、分析師參與不同的論壇、演講等活動(dòng)，可以提升他們的專業(yè)知識(shí)及分享他們的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于業(yè)者掌握更適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。參訪者由展場設(shè)備來比較他們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率、競爭優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品與服務(wù)模式等，而由展場看到產(chǎn)業(yè)的市場及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，由業(yè)界專家的交流與演示來提升經(jīng)營能力及決策力，同時(shí)探討未來發(fā)展的契機(jī)及人脈關(guān)系等，這是為什么要廠商要參展及業(yè)者要參訪Drupa的主要原因。

　　另外有媒體也提到參觀Drupa的一些理由，包括采購新產(chǎn)品、推動(dòng)營銷動(dòng)力、學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈動(dòng)與機(jī)會(huì)、建立產(chǎn)業(yè)關(guān)系等如下方向:

　　1. 評(píng)估跨越每一個(gè)產(chǎn)品品類競爭的解決方案。

　　2. 發(fā)現(xiàn)新的、更具成本效益的解決方案與流程。

　　3. 嘗試最新的產(chǎn)品的體驗(yàn)與現(xiàn)場演示。

　　4. 與主要供貨商面對(duì)面的交流與溝通。

　　5. 尋找新的供貨商、客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6. 架構(gòu)與來自全球各地的客戶和關(guān)系。

　　7. 針對(duì)特定的業(yè)務(wù)及挑戰(zhàn)項(xiàng)目，取得專家的建議。

　　8. 保持最新產(chǎn)業(yè)市場、技術(shù)信息與發(fā)展趨勢(shì)。

　　9. 聆聽產(chǎn)業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)者的思維與創(chuàng)新洞察力的主題演講。

　　10.提升你的技術(shù)、知識(shí)和經(jīng)營技能。

　　11.永續(xù)學(xué)習(xí)你職業(yè)生涯的教育學(xué)分。

　　12.獲得新的想法、見解，來拓展您的業(yè)務(wù)。

　　13.證明你在行業(yè)內(nèi)的成就感。

　　14.肯定你在產(chǎn)業(yè)界的地位。

　　而Drupa展場單位經(jīng)過三次的產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告，提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的六大亮點(diǎn)主題(Highlights)，包括傳統(tǒng)印刷(Print)、包裝(Packaging)、3D印刷、功能印刷(Function Printing)、多渠道營銷(Multichannel)、綠色印刷(Green Printing)等展館，還有特別展區(qū)包括創(chuàng)新園區(qū)(Innovation Park) 、觸摸包裝、專題演講、設(shè)計(jì)、電子印刷與解決方案、3D印刷等館，提供參訪者對(duì)展場有較重點(diǎn)性的信息掌握，這些館的展示內(nèi)容如下:

這次的Drupa印刷展中來自中國的參展廠商可能超過100家以上，最醒目的肯定是占海德堡約1/4攤位的長榮股份有恒品牌模切機(jī)，其他來自中國的設(shè)備、耗材廠商幾乎在每個(gè)館都看到得到，但拜訪中國參展攤位的歐美人看來不多，但來自印度、中東、中南美洲及非洲倒是有一些。以2014年中國印刷設(shè)備及器材的出口達(dá)24億美元，其中設(shè)備約17.6億美元、印前約1.6億美元、印后約2.6億美元，而印刷器材出口約6.4億美元，其中油墨約1.5億美元，版材約6.44億美元，這數(shù)字都可感受到中國廠商為何那么積極參加Drupa印刷展，只要產(chǎn)品對(duì)及質(zhì)量沒問題，這絕對(duì)是接觸客戶很好的機(jī)會(huì)，而相對(duì)于臺(tái)灣參展的廠商看到的不多，這是有點(diǎn)遺憾的。

Part.2印刷市場復(fù)蘇跡象明朗

最新發(fā)布的drupa調(diào)查報(bào)告顯示，放眼全球，印刷業(yè)復(fù)蘇的跡象已成為不爭的事實(shí)。全球超過50%的地區(qū)認(rèn)為，2016年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較2015年會(huì)有所好轉(zhuǎn)，因此，在全球經(jīng)濟(jì)回暖的利好影響下，2016年印刷業(yè)也將展現(xiàn)出比往年更加樂觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但與此同時(shí)，歐洲印刷業(yè)同樣面臨來自互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的挑戰(zhàn)。因此對(duì)于歐洲地區(qū)的印刷企業(yè)來說，如何合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)變幻莫測的市場需求，是擺在所有企業(yè)管理者面前的一道難題。但我們也發(fā)現(xiàn)，一些新型印刷領(lǐng)域的崛起以及細(xì)分領(lǐng)域的此消彼長，雖然正在悄然改變著印刷業(yè)的格局，卻也為印刷帶來了新希望。

　　Ⅰ.新興印刷領(lǐng)域的崛起

　　在歐洲，印刷業(yè)曾經(jīng)歷了業(yè)務(wù)大幅下降的打擊，但在逐漸適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)和新媒體帶來的改變后，印刷業(yè)的新型業(yè)務(wù)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，為傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新活力。例如，作為互聯(lián)網(wǎng)信息補(bǔ)充的信件、傳單、小冊(cè)子、明信片等印刷品的業(yè)務(wù)量不斷增長，這些產(chǎn)品是促使消費(fèi)者進(jìn)行線上或線下消費(fèi)的有效手段，可大大強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營銷。與此同時(shí)，一份于2015年發(fā)布的關(guān)于移動(dòng)設(shè)備影響的調(diào)查報(bào)告顯示，手機(jī)和平板電腦的普及使大眾利用移動(dòng)設(shè)備直接打印成為了可能，這種打印需求也形成了一股強(qiáng)有力的市場潛能。然而，在歐洲，由于缺乏與這些移動(dòng)設(shè)備相兼容的打印機(jī)，阻礙了該市場的發(fā)展，因此研發(fā)吞吐量高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、可與移動(dòng)設(shè)備相匹配的打印設(shè)備是值得印刷設(shè)備制造商關(guān)注的商機(jī)。

　　值得一提的是，另一個(gè)增強(qiáng)了印刷與新媒體之間關(guān)聯(lián)度的媒介為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（Augmented Reality）技術(shù)，即AR技術(shù)，消費(fèi)者通過掃描包裝產(chǎn)品或紙質(zhì)郵件上的AR碼，可以在移動(dòng)設(shè)備上打開APP，獲取視頻、音頻或圖像等多媒體信息，目前已經(jīng)成為一些企業(yè)重要的營銷策略，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)變革不斷深化的時(shí)代，AR技術(shù)為印刷業(yè)成功開辟出一片全新的細(xì)分領(lǐng)域。

　　Ⅱ.包裝和數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展

　　在歐洲，包裝依然是業(yè)務(wù)量和產(chǎn)值增長最快的領(lǐng)域。從2014年中旬開始，原油價(jià)格大幅下跌，跌幅超過1/3，在此影響下，紙和紙板、金屬、塑料等原材料價(jià)格開始下降，包裝業(yè)由此進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期。特別是高端產(chǎn)品的包裝市場正在迅速擴(kuò)大，其增速甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GDP增速。因此，對(duì)包裝用紙的需求量也急速擴(kuò)大，一些造紙企業(yè)已經(jīng)將雜志和報(bào)紙用紙業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至包裝用紙業(yè)務(wù)。

　　此外，在歐洲，增速最快的印刷細(xì)分領(lǐng)域可能為功能性印刷或工業(yè)印刷，數(shù)字印刷是其中最值得關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)InPrint的報(bào)告預(yù)測，在2014年至2020年間，歐洲數(shù)字印刷市場累積平均漲幅將達(dá)到36%。但需要注意的是，數(shù)字印刷技術(shù)必須克服市場新格局帶來的重重困難。例如，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的強(qiáng)大需求促使印刷技術(shù)由生產(chǎn)大規(guī)模批量化產(chǎn)品向效果更精美的高端定制化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。因此，數(shù)字印刷技術(shù)必須不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能成為未來印刷業(yè)的主流技術(shù)。

　　越來越多的歐洲印刷企業(yè)進(jìn)入了工業(yè)印刷領(lǐng)域，包括以金屬、塑料、鋁箔、玻璃、陶瓷、木材為基材的數(shù)字印刷已成為他們關(guān)注的方向。另外，這些印刷企業(yè)也在探索3D整飾和3D打印的發(fā)展空間。值得一提的是，紡織印刷市場作為工業(yè)印刷領(lǐng)域最大的細(xì)分領(lǐng)域，熱轉(zhuǎn)印技術(shù)和染料油墨的發(fā)展降低了印刷資本的投入并讓小型印刷企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入該領(lǐng)域，分得一杯羹。Smithers Pira公司的最新報(bào)告指出，目前歐洲紡織印刷市場中，熱轉(zhuǎn)印油墨每年的銷售額為2.59億歐元，已經(jīng)非常接近熱轉(zhuǎn)印設(shè)備每年2.79億歐元的銷售額。同時(shí)，通過熱轉(zhuǎn)印實(shí)現(xiàn)的紡織數(shù)字印刷市場預(yù)計(jì)未來將實(shí)現(xiàn)18%的復(fù)合年均增長率，可以看出，紡織印刷市場的發(fā)展成為印刷市場格局轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大動(dòng)力。為此，數(shù)字印刷機(jī)必須調(diào)整，以適應(yīng)不同基材的印刷，并有能力完成定制化訂單，這兩項(xiàng)要求是當(dāng)前工業(yè)印刷市場發(fā)展下的必備條件。

　　短版印刷和個(gè)性化印刷也是數(shù)字印刷能夠大舉進(jìn)入包裝印刷市場的兩大優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，數(shù)字印刷技術(shù)也得到了不小的突破，在印刷速度、產(chǎn)量和印刷效果方面完全可以和傳統(tǒng)印刷方式相媲美。

　?、?/span>.油墨市場的格局改變

印刷市場格局的變化也帶來了油墨市場格局的轉(zhuǎn)變，油墨制造商開始研制性能更高的油墨產(chǎn)品，原材料供應(yīng)商也開始提供更加優(yōu)異的電子墨粉。例如，在2016年3月舉辦的FESPA歐洲國際數(shù)字印刷展覽會(huì)上，太陽化學(xué)展示了其不斷擴(kuò)大的噴墨油墨新產(chǎn)品，并展出了用于旗幟和標(biāo)語印刷的熱轉(zhuǎn)移油墨和直接打印的分散性油墨，以及一系列用于寬幅印刷的防水油墨。這些領(lǐng)先的油墨制造商早已捕捉到了印刷市場的發(fā)展風(fēng)向，并加大了研發(fā)力度，積極打造了屬于自己的“淘金利器”。